Thế giới di dộng có đang áp dụng chiến lược kinh doanh “ăn thịt nhau”?

Mai Hương

15:00 06/06/2016

BizLIVE - Ồ ạt mở cửa hàng, thậm chí trên 1 con phố 2 cửa hàng là điều kỳ lạ đã được phóng viên BizLIVE phản ánh trong bài viết cuối 2015. Tuy nhiên, tại hội thảo tổ chức vừa qua tại Hà Nội, cả CEO cũng như thành viên HĐQT của doanh nghiệp này lại không hề đưa ra sự lo lắng trước chiến thuật kinh doanh này.

Thế giới di dộng có đang áp dụng chiến lược kinh doanh “ăn thịt nhau”?

Ảnh minh họa.

Phát triển hệ thống phân phối ồ ạt đặc biệt là chuỗi thegioididong đã tăng lên 790 cửa hàng, phủ sóng 63/63 tỉnh thành.
  Số cửa hàng của thegioididong và dienmayxanh.
Tuy nhiên, việc trên cùng 1 con phố có đến 2 hoặc thậm chí 3 cửa hàng mở ra cùng mang tên 1 nhà bán lẻ lại chưa phải điều mà nhiều người Việt Nam được thấy. Điều này đã dấy lên băn khoăn của độc giả BizLIVE từ sau bài viết cuối năm 2015 (Xem thêm) và một lần nữa lại được các nhà đầu tư đặt ra tại hội thảo đầu tư vừa qua.
Theo đó, nhà đầu tư cho rằng việc mở nhiều cửa hàng trên cùng một con phố lớn "bên trái có 1 cái, phải có 1 cái" sẽ dẫn đến việc cạnh tranh với nhau trong chính nội bộ làm suy giảm doanh thu. 
Đích thân Chủ tịch kiêm CEO của MWG, ông Nguyễn Đức Tài đã giải thích về sự khác lạ trong cách mở cửa hàng của MWG. Ông đưa ra 2 lý do đó là mở để thay thế và mở để giảm tải.
Thứ nhất, "cái mới được mở ra ở vị trí tốt hơn còn cái cũ dưới điểm hòa vốn sẽ bị đóng". Nếu trước kia cửa hàng nằm ngay giữa phố thì sẽ MWG có xu hướng rời về các góc phố do hãng bán lẻ này phải đợi cơ hội để thuê mặt bằng đẹp. Và nếu MWG không thuê thì sẽ đối thủ hoặc các nhà bán lẻ khác chiếm mất vị trí lý tưởng này.
Bên cạnh đó, cửa hàng cũ sẽ chỉ đóng lại khi doanh thu không bù đắp chi phí. Khi cửa hàng cũ vẫn chưa đóng thì lý do đơn giản là cửa hàng cũ này vẫn còn lời, "vẫn đem lại tiền cho ba mẹ".
Lý do thứ hai ông Tài đưa ra là mở để giảm tải. Một ví dụ cụ thể là cửa hàng mở tại 26 Phan Đăng Lưu, cứ 7h giờ tối bãi xe của cửa hàng rộng 130m2 này rất chật chội. Vì vậy, nếu không mở thêm cửa hàng thì vào giờ đó, khách hàng sẽ vào cửa hàng đối thủ.
Và mới cách đây 1 tuần thì tại cửa hàng mới này, khách hàng của MWG đã than phiền về sự đông khách và phải chờ thanh toán đến 30 phút. Vì vậy sắp tới, sẽ có cửa hàng thứ 3 trên của MWG trên phố Phan Đăng Lưu.
Chiến lược "ăn thịt nhau"
Theo khẳng định của ông Nguyễn Đức Tài, sẽ không có chuyện nhân viên của MWG mở cửa hàng để lấy tiếng bởi 1 cửa hàng lỗ lấy đi thành quả 4 cửa hàng lời, đây là chuyện MWG không làm.
Như vậy, có thể thấy mở cửa hàng dù để thay thế hay giảm tải thì điều nhà bán lẻ di động và điện máy này đều nhắm tới mục đích mở rộng thị phần chung cho cả thương hiệu MWG.
Đây cũng là chiến lược tương tự được các tập đoàn trên thế giới và chính các doanh nghiệp Việt Nam áp dụng trong kinh doanh, chiến lược "ăn thịt nhau" (market cannibalization). Theo đó, các doanh nghiệp đưa ra thêm dòng sản phẩm/dịch vụ mới gây ảnh hưởng lên dòng sản phẩm/dịch vụ cũ nhưng là nhằm đến mục đích mở rộng thị phần.
Ông Robert Willett, thành viên HĐQT độc lập của MWG đưa ra dẫn chứng tương tự của MWG tại Anh hệ thống Carphone Warehouse đã mở 13 cửa hàng trên cùng 1 con phố, trong khi tại Mỹ Best Buy cũng đã mở tới 5 cửa hàng cùng một con phố. 
Do vậy, mở 2 hoặc 3 cửa hàng là cách thức để MWG chiếm dần những vị trí đẹp và gửi thông điệp cạnh tranh mạnh mẽ tới các đối thủ khác trên thị trường.
Và cho đến thời điểm hiện tại MWG đang gặt hái thành quả khi doanh và lợi nhuận tăng mạnh. 
Tuy nhiên liệu trong dài hạn, chiến lược này vẫn có nhiều mặt trái được dẫn chứng qua các thất bại của Starbucks hay McDonald's do mở quá nhiều cửa hàng. Đây là điều thị trường và nhà đầu tư sẽ cần theo dõi MWG trong quãng thời gian tới.

MAI HƯƠNG

Giá trong ngày

158.0

0.0 (0.0%)
Giá tham chiếu158.0
Giá mở cửa158.1
Giá cao nhất158.6
Giá thấp nhất158.0
Giá đóng cửa158.0
Khối lượng82,110
Giao dịch ròng NĐTNN0
Room nước ngoài còn lại0.0%

Đơn vị giá : 1000 VNĐ

KLCP đang lưu hành (cp)153,902,257
Vốn hóa thị trường (tỷ VNĐ)24,316.6
EPS 4 quý gần nhất (VNĐ)8,894.4
P/E17.8
Giá trị sổ sách (VNĐ)19,776.0
P/B8.0
Lợi tức cổ phiếu (%)15
NgàyThay đổi giáKL
Khớp lệnh
Tổng GTGD
18/01

158.0

0.0 (0.0%)

82,11012,980,000,000
17/01

158.0

0.5 (0.0%)

106,82019,841,350,000
16/01

158.5

1.0 (0.1%)

83,59013,284,090,000
13/01

159.5

0.5 (0.0%)

84,39013,468,480,000
12/01

160.0

0.0 (0.0%)

205,68033,097,470,000
11/01

160.0

2.8 (0.2%)

348,45055,365,590,000
10/01

157.2

0.5 (0.0%)

180,07028,259,030,000
09/01

156.7

1.1 (0.1%)

126,74026,677,140,000
06/01

157.8

0.0 (0.0%)

210,050221,458,498,000
05/01

157.8

0.5 (0.0%)

116,93018,381,220,000

Xem tất cả >

Đơn vị GTGD: VNĐ

Lịch sự kiện

Cổ đông lớn

Lịch sự kiện

14/12/2018

Niêm yết thêm

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động niêm yết bổ sung cổ phiếu: Số lượng chứng khoán thay đổi niêm yết:...

13/12/2017

Niêm yết thêm

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động niêm yết bổ sung cổ phiếu:Số lượng chứng khoán thay đổi niêm yết:...

13/12/2017

Niêm yết thêm

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động niêm yết thêm cổ phiếu:Số lượng chứng khoán thay đổi niêm yết: 3...

24/12/2016

Giao dịch cổ phiếu quỹ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố đăng ký mua lại 6.900 cổ phiếu...

21/12/2016

Giao dịch cổ phiếu quỹ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố đã mua lại thành công 8.285 cổ...

20/12/2016

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về việc hạn chế chuyển...

14/12/2016

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về kế hoạch kinh doanh...

14/12/2016

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về danh sách nhân viên...

13/12/2016

Niêm yết thêm

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố...

12/12/2016

Niêm yết thêm

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động niêm yết thêm cổ phiếu:Số lượng chứng khoán thay đổi niêm yết: 3...

08/12/2016

Giao dịch cổ phiếu quỹ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố đăng ký thu hổi 8.285 cổ phiếu phát hành...

27/10/2016

Giao dịch cổ phiếu quỹ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố đã thu hồi thành công 18.310 cổ...

26/10/2016

Giao dịch cổ phiếu quỹ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố đăng ký thu hồi 18.310 cổ phiếu...

24/10/2016

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về:- Phương án phát hành cổ phiếu...

01/08/2016

Giao dịch cổ phiếu quỹ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động đã thu hồi thành công 22.075 cổ phiếu của...

13/07/2016

Giao dịch cổ phiếu quỹ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố đăng ký mua lại 22.075 cổ phiếu làm...

19/05/2016

Trả cổ tức bằng tiền mặt

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động trả cổ tức năm 2015 bằng tiền:Ngày giao dịch không hưởng quyền : 06/05/2016 Ngày đăng ký...

15/04/2016

Giao dịch nội bộ: Giao dịch tổ chức

Đính chính giao dịch của CDH Electric Bee Limited.

08/04/2016

Giao dịch nội bộ: Giao dịch người liên quan

Tên người thực hiện giao dịch: Nguyễn Thị Thu ThảoMã chứng khoán: MWGSố lượng cổ phiếu nắm giữ trước khi thực hiện giao dịch: 112.993 CPTên của người liên quan tại TCNY, đăng ký...

25/03/2016

Giao dịch nội bộ: Giao dịch người liên quan

Ông Trần Huy Thanh Đại, em ông Trần Huy Thanh Tùng-Trưởng BKS, đăng ký bán 15.000 cổ phiếu từ...

14/03/2016

Giao dịch nội bộ

Ông Vũ Đăng Linh, giám đốc tài chính, đã bán 27.500 cổ phiếu, giảm số cổ phiếu nắm giữ xuống còn...

10/03/2016

Giao dịch nội bộ: Giao dịch người liên quan

Bà Nguyễn Thị Thu Thảo, em gái ông Nguyễn Đức Tài-chủ tịch HĐQT, đăng ký bán 40.000 cổ phiếu...

26/02/2016

Nghị quyết đại hội cổ đông thường niên

Nghị quyết ĐHĐCĐ 2016

26/02/2016

Đại hội Đồng Cổ đông

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2016:Ngày giao dịch không hưởng quyền : 26/01/2016Ngày đăng...

24/02/2016

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính hợp nhất Q4/2015.

15/02/2016

Giao dịch nội bộ

Tên người thực hiện giao dịch: Vũ Đăng LinhMã chứng khoán: MWGChức vụ hiện nay tại tổ chức niêm yết: Giám đốc tài chínhSố lượng cổ phiếu...

04/02/2016

Giao dịch nội bộ: Giao dịch người liên quan

Tên người thực hiện giao dịch: Trần Huy Thanh ĐạiMã chứng khoán: MWGSố lượng cổ phiếu nắm giữ trước khi thực hiện giao dịch: 26.067 CPTên của người liên quan tại TCNY, đăng ký...

03/02/2016

Giao dịch nội bộ

Tên người thực hiện giao dịch: Hoàng Xuân ThắngMã chứng khoán: MWGChức vụ hiện nay tại tổ chức niêm yết: Thành viên BKSSố lượng cổ phiếu nắm giữ...

03/02/2016

Giao dịch nội bộ

Tên người thực hiện giao dịch: Hoàng Xuân ThắngMã chứng khoán: MWGChức vụ hiện nay tại tổ chức niêm yết: Thành viên BKSSố lượng cổ phiếu nắm giữ...

28/01/2016

Giao dịch nội bộ

Tên người thực hiện giao dịch: Vũ Đăng LinhMã chứng khoán: MWGChức vụ hiện nay tại tổ chức niêm yết: Giám đốc tài chínhSố lượng cổ phiếu nắm giữ trước...

21/01/2016

Giao dịch nội bộ: Giao dịch người liên quan

Tên người thực hiện giao dịch: Phan Thị Thu ThủyMã chứng khoán: MWGTên của người liên quan tại TCNY, đăng ký giao dịch: Trần Lê QuânChức vụ của người có...

21/01/2016

Giao dịch nội bộ

Tên người thực hiện giao dịch: Lý Trần Kim NgânMã chứng khoán: MWGChức vụ hiện nay tại tổ chức niêm yết: Kế toán trưởngSố lượng cổ phiếu nắm giữ trước khi thực hiện...

20/01/2016

Giao dịch nội bộ

Tên người thực hiện giao dịch: Đặng Minh LượmMã chứng khoán: MWGChức vụ hiện nay tại tổ chức niêm yết: Thành viên HĐQTSố lượng cổ phiếu nắm giữ trước khi thực hiện...

14/01/2016

Giao dịch nội bộ: Giao dịch người liên quan

Tên người thực hiện giao dịch: Nguyễn Xuân ĐoàiMã chứng khoán: MWGTên của người liên quan tại TCNY, đăng ký giao dịch: Điêu Chính Hải TriềuChức vụ của người có...

07/01/2016

Giao dịch nội bộ

Tên người thực hiện giao dịch: Trần Kinh DoanhMã chứng khoán: MWGChức vụ hiện nay tại tổ chức niêm yết: Thành viên HĐQTSố lượng cổ phiếu nắm giữ trước...

06/01/2016

Giao dịch nội bộ: Giao dịch người liên quan

Tên người thực hiện giao dịch: Trần Huy Thanh ĐạiMã chứng khoán: MWGSố lượng cổ phiếu nắm giữ trước khi thực hiện giao dịch: 26.067 CPTên của người liên quan tại TCNY...

31/12/2015

Giao dịch nội bộ

Tên người thực hiện giao dịch: Trần Lê QuânMã chứng khoán: MWGChức vụ hiện nay tại tổ chức niêm yết: Thành viên HĐQTSố lượng cổ phiếu nắm giữ...

29/12/2015

Giao dịch nội bộ: Giao dịch người liên quan

Tên người thực hiện giao dịch: Trần Huy Thanh ĐạiMã chứng khoán: MWGSố lượng cổ phiếu nắm giữ trước khi thực hiện giao dịch: 22.277 CPTên của người liên quan tại TCNY, đăng ký giao...

14/12/2015

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về kế hoạch kinh doanh năm...

14/12/2015

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về việc hạn chế chuyển...

11/12/2015

Niêm yết thêm

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố niêm yết thêm cổ phiếu: Số lượng chứng khoán thay đổi niêm yết: 5.331...

23/10/2015

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về việc: - Thông qua hồ sơ phát hành cổ...

26/08/2015

Đại hội Đồng Cổ đông

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về việc phát hành cổ...

26/08/2015

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về việc trả cổ tức 2015...

26/08/2015

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT thông qua kế hoạch triển...

22/06/2015

Niêm yết thêm

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động niêm yết cổ phiếu phát hành thêm:Số lượng chứng khoán thay đổi niêm yết :...

04/06/2015

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT phê duyệt trả cổ tức 2015...

04/06/2015

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về việc mua lại cổ phần...

13/05/2015

Phát hành cổ phiếu

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động phát hành cổ phiếu tăng vốn cổ phần từ nguồn vốn chủ sở hữu: Ngày giao dịch...

04/05/2015

Giao dịch cổ phiếu quỹ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố đã thu hồi 3200 cổ phiếu thưởng ESOP 2013 của...

14/04/2015

Giao dịch cổ phiếu quỹ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố thu hồi 3200 cổ phiếu ESOP 2013 của nhân...

06/04/2015

Giao dịch cổ phiếu quỹ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố đã thu hồi 115.790 cổ phiếu phát hành...

06/04/2015

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về việc chuẩn bị hồ sơ...

06/04/2015

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về việc phát hành cổ phiếu thưởng...

06/03/2015

Đại hội Đồng Cổ đông

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2015: Ngày giao dịch không hưởng quyền: 26/01/2015 Ngày đăng ký cuối cùng: 28/01/2015 Thời gian thực hiện: 14:00PM, 6/3/2015 Địa điểm thực...

06/03/2015

Nghị quyết đại hội cổ đông thường niên

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết ĐHĐCĐ 2015. Tải file gốc

04/03/2015

Giao dịch cổ phiếu quỹ

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố đã thu hồi 10.200 cổ phiếu thưởng ESOP 2013...

16/12/2014

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về kế hoạch 2015 doanh thu (23.590...

16/12/2014

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về quy định thời giam...

10/11/2014

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về việc phát hành cổ phiếu...

10/11/2014

Niêm yết thêm

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố niêm yết cổ phiếu phát hành thêm:Số lượng chứng khoán thay đổi niêm...

21/10/2014

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về hồ sơ liên quan...

08/10/2014

Phát hành cổ phiếu

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố phát hành cổ phiếu trả cổ tức và thưởng:Ngày giao dịch không hưởng quyền              : 08/10/2014Ngày đăng ký cuối...

25/09/2014

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về vệc chốt ngày 10...

16/09/2014

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về việc phát hành cổ...

13/08/2014

Đại hội Cổ đông Bất thường

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố tổ chức Đại hội đồng cổ đông bất thường:Ngày giao dịch không hưởng quyền...

15/07/2014

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động công bố nghị quyết HĐQT về việc tổ chức ĐHĐCĐ...

14/07/2014

Niêm yết mới

Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động công bố chính thức giao dịch trên HOSE:Số cổ phiếu niêm yết:...

Doanh nghiệp cùng ngành