[Chân dung doanh nghiệp] Hanoimilk và bài học từ sai lầm hộp sữa

Nguyên Minh

08:48 28/06/2015

BizLIVE -

Chỉ vì cái vỏ hộp cũng có thể gây nên sóng gió cho doanh nghiệp, đây là câu chuyện xảy ra đối với CTCP Sữa Hà Nội (Hanoimilk – mã HNM), gây ra hậu quả dai dẳng cho đến hiện tại.

[Chân dung doanh nghiệp] Hanoimilk và bài học từ sai lầm hộp sữa

Sản phẩm sữa IZZI hộp Wed và hộp Brik.

ĐHĐCĐ thường niên năm nay của Hanoimilk lại tiếp tục điệp khúc “vỏ hộp sữa”. Ban lãnh đạo lên tiếng thừa nhận khó khăn của công ty, chủ yếu xuất phát từ lý do nội tại là sai lầm trong chiến lược kinh doanh.

Chuyện bắt đầu từ sáng kiến “độc lạ” của HNM và đối tác Tetra Pak. Công ty chuyên đóng hộp sản phẩm sữa này đã đề xuất mẫu hộp Wed cho Hanoimilk nhằm tạo dấu ấn khác biệt vói các sản phẩm sữa khác.

Hình dáng vỏ hộp này đã được ứng dụng ngay cho sữa IZZI – sản phẩm tạo nên danh tiếng cho Hanoimilk. Tuy nhiên, thời gian đã cho thấy, chiến lược này hoàn toàn sai lầm.

Hộp Wed có hình dạng chóp hình tam giác, để phân biệt với hộp Brik, nôm na là hộp vuông. Thời gian đầu, hộp Wed của HNM tạo được hiệu ứng tốt nhờ hình dáng khác lạ, độc đáo, tuy nhiên thực tiễn lại phủ nhận hoàn toàn điều này.

Thực tế cho thấy, hộp Wed có nhiều nhược điểm hơn là ưu điểm khi sữa dễ bị trào ra khi cắm ống hút. Loại hộp này cũng khó trưng bày trên cửa hàng. Do vậy, người tiêu dùng lại chuyển dịch sang sử dụng hộp Brik. Xu hướng dùng hộp Wed giảm mạnh từ 2010 và công ty đã phải dừng sản xuất sản phẩm IZZI hộp Wed từ đầu năm nay.

Ban đầu, HNM sử dụng vỏ hộp này với định vị sản phẩm ở phân khúc giá rẻ, tuy nhiên, theo chia sẻ của ông Hà Quang Tuấn - Chủ tịch HĐQT HNM, hiện nay đời sống người dân đã được cải thiện nên việc sử dụng loại hộp này không còn phù hợp tại thị trường Việt Nam.

Việc đầu tư cùng một lúc 7 máy rót hộp Wed khi xây dựng nhà máy đã mang lại hậu quả cho đến nay. Hiện tại, HNM chỉ có thể bán được sản phẩm sữa hộp Bril nên nhà máy chế biến sữa của công ty đang trong trạng thái thừa công suất chế biến nhưng thiếu công suất rót.

Mặc dù HNM đã lắp đặt và đưa vào sử dụng dây chuyền Brik 110ml từ tháng 11/2014 nhưng vẫn không đủ bù đắp sự thiếu hụt doanh số bán hàng, trong khi đó 7 dây chuyền máy rót hộp Wed lại bỏ không.

Hậu quả từ sự vội vàng trong đường hướng kinh doanh này có lẽ phải còn một thời gian dài nữa mới có thể khắc phục được hoàn toàn. Nhưng thực tế vẫn khá may mắn khi dù khá muộn, ban lãnh đạo công ty đã nhận thức được sai lầm và lên phương án khắc phục.

Doanh nghiệp sữa này cho biết, thời gian tới công ty sẽ tiếp tục thực hiện Dự án nâng cấp nhà máy trong năm 2015-2016, trong đó ưu tiên hàng đầu là đầu tư thêm dây chuyền máy rót hộp Brik 110ml, Brik 180ml và các loại hộp 0,5 lít, 1 lít.

Ngoài việc định hướng lại chiến lược về cái vỏ hộp, HNM cũng cho thấy quyết tâm khá lớn khi triển khai dự án trồng cỏ nuôi bò sữa tại huyện Mê Linh, Hà Nội, bước vào phân khúc sữa tươi tự nhiên. HNM cho biết, sang năm 2016 sẽ bắt đầu nuôi bò và cho sữa tươi từ trang trại này.

NGUYÊN MINH

Giá trong ngày

6.6

0.2 (3.13%)
Giá tham chiếu6.4
Giá mở cửa6.4
Giá cao nhất6.6
Giá thấp nhất6.3
Giá đóng cửa6.6
Khối lượng27,280
Giao dịch ròng NĐTNN0
Room nước ngoài còn lại48.11%

Đơn vị giá : 1000 VNĐ

KLCP đang lưu hành (cp)20,000,000
Vốn hóa thị trường (tỷ VNĐ)132.0
EPS 4 quý gần nhất (VNĐ)85.5
P/E77.2
Giá trị sổ sách (VNĐ)10,503.3
P/B0.6
Lợi tức cổ phiếu (%)2
NgàyThay đổi giáKL
Khớp lệnh
Tổng GTGD
24/03

6.60

0.20 (3.13%)

27,280177,000
23/03

6.40

0.10 (1.59%)

25,958164,000
22/03

6.30

0.00 (0.00%)

3,201206,773
22/03

6.30

0.00 (0.00%)

32,010207,000
21/03

6.30

0.30 (4.55%)

40,600257,890
20/03

6.60

0.10 (1.54%)

28,300183,320
17/03

6.50

0.40 (5.80%)

77,700510,570
16/03

6.90

0.60 (9.52%)

105,150692,415
15/03

6.30

0.60 (8.70%)

72,160461,650
14/03

6.90

0.00 (0.00%)

114,600823,210

Xem tất cả >

Đơn vị GTGD: 1,000 VNĐ

Lịch sự kiện

Cổ đông lớn

Lịch sự kiện

08/02/2017

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính quý 4/2016.

01/02/2017

Thay đổi BLĐ

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội công bố miễn nhiệm ông Đặng Trung Hưng chức vụ Thành viên...

24/11/2016

Thay đổi BLĐ

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội công bổ thay đổi nhân sự chủ chốt từ ngày 24/11/2016:- Ông...

28/10/2016

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính quý 3/2016.

17/10/2016

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính bán niên 2016

01/09/2016

Sự kiện khác

Cổ phiếu Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội không được phép giao dịch ký quỹ từ ngày 01/09...

28/07/2016

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính quý 2/2016.

25/06/2016

Nghị quyết đại hội cổ đông thường niên

Nghị quyết đại hội cổ đông thường niên năm 2016.

25/06/2016

Đại hội Đồng Cổ đông

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội tổ chức ĐHĐCĐ thường niên năm 2016:Ngày giao dịch không hưởng quyền: 24/05/2016Ngày đăng ký cuối cùng...

09/05/2016

Thay đổi BLĐ

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội công bố bổ nhiệm ông Phạm Tùng Lâm chức vụ Thành viên HĐQT...

29/04/2016

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính quý 1/2016.

14/04/2016

Kết quả kinh doanh năm chính thức

Báo cáo tài chính năm 2015.

15/02/2016

Niêm yết thêm

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội niêm yết thêm cổ phiếu:Số lượng cổ phiếu niêm yết bổ sung: 7.500.000...

25/01/2016

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính Q4/2015.

23/10/2015

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính Q3/2015.

23/10/2015

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính Q3/2015.

20/08/2015

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính bán niên soát xét

24/07/2015

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính Q2/2015

27/06/2015

Nghị quyết đại hội cổ đông thường niên

Nghị quyết ĐHĐCĐ 2015

27/06/2015

Đại hội Đồng Cổ đông

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên lần thứ XIV năm 2015: Ngày đăng ký cuối cùng: 28/05...

15/06/2015

Trả cổ tức bằng tiền mặt

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội trả cổ tức bằng tiền năm 2013: Ngày đăng ký cuối cùng: 28/05/2015 Ngày giao dịch không hưởng...

23/04/2015

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính Q1/2015

16/04/2015

Kết quả kinh doanh năm chính thức

Báo cáo tài chính năm 2014

02/03/2015

Thay đổi BLĐ

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội công bố bổ nhiệm ông Phan Mạnh Hòa chức vụ phó TGĐ phụ trách...

23/01/2015

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính Q4/2014

31/12/2014

Thay đổi BLĐ

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội công bố ông Đặng Anh Tuấn thôi giữ chức vụ phó TGĐ và được...

03/11/2014

Họp Hội đồng Quản trị

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội công bố nghị quyết HĐQT ngày 3/11/2014 về việc phát hành...

22/10/2014

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính Q3/2014

22/08/2014

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính bán niên 2014

24/07/2014

Kết quả kinh doanh quý

HNM - BCTC Q2/2014

11/06/2014

Nghị quyết đại hội cổ đông thường niên

HNM - NQ ĐHCĐ năm 2014Tải file gốc

24/05/2014

Đại hội Đồng Cổ đông

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội công bố tổ chức ĐHĐCĐ 2014:Ngày chốt danh sách cổ đông: 22/4/2014Ngày tổ chức: 24...

24/05/2014

Đại hội Đồng Cổ đông

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2014:Ngày đăng ký cuối cùng: 22/04/2014Ngày giao...

02/04/2014

Kết quả kinh doanh năm chính thức

Báo cáo tài chính năm 2013

31/03/2014

Thay đổi BLĐ

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội công bố thay đổi thành viên HĐQTTải file gốc

09/09/2013

Lấy ý kiến cổ đông bằng văn bản

HNM: Lấy ý kiến cổ đông bằng văn bản Ngày đăng ký cuối cùng: 03/09/2013 Ngày giao dịch không hưởng quyền: 29/08/2013 Lý do và mục đích: Lấy...

29/06/2013

Đại hội Đồng Cổ đông

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội thông cáo họp Đại hội cổ đông năm 2013 1. Ngày đăng ký cuối cùng: 29/05/2013 2. Ngày giao dịch không hưởng quyền: 27/05/2013 3. Lý do...

24/07/2012

Kết quả kinh doanh quý

BCTC quý 2/2012

24/06/2012

Đại hội Đồng Cổ đông

HNM: Ngày 24/05/2012, ngày đăng ký cuối cùng ĐHĐCĐ thường niên năm 20121. Ngày đăng ký cuối cùng: 24/05/20122. Ngày giao dịch không hưởng quyền...

10/05/2012

Kết quả kinh doanh quý

HNM: Báo cáo tài chính QI/2012 Tải file dữ liệu gốc

11/04/2012

Kết quả kinh doanh năm chính thức

Báo cáo tài chính năm 2011

02/02/2012

Kết quả kinh doanh quý

BCTC soát xét quý 4/2011

05/12/2011

Thay đổi BLĐ

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội thông báo thay đổi ban lãnh đạo. - Bổ nhiêm ông Đặng Anh Tuấn - Uỷ viên HĐQT CTCP Sữa...

02/11/2011

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính quý 3/2011

15/08/2011

Kết quả kinh doanh quý

BCTC soát xét quý 2/2011

23/06/2011

Nghị quyết đại hội cổ đông thường niên

HNM: Nghị quyết 2011Link download

28/05/2011

Đại hội Đồng Cổ đông

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội thông cáo họp Đại hội cổ đông năm 2011 - Ngày đăng ký cuối cùng: 28/04/2011 - Ngày giao dịch không hưởng quyền: 26/04/2011 -...

16/05/2011

Kết quả kinh doanh quý

BCTC soát xét quý 1/2011

28/04/2011

Kết quả kinh doanh năm chính thức

Báo cáo tài chính năm 2010

30/03/2011

Thay đổi BLĐ

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội thông báo thay đổi ban lãnh đạo. Hội đồng quản trị CTCP Sữa Hà...

24/02/2011

Thay đổi BLĐ

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội (HNM) thông báo thay đổi ban lãnh đạo. - Thay đổi Tổng Giám đốc: +Miễn nhiệm chức vụ Tổng giám đốc CTCP Sữa Hà Nội đối với Bà...

17/02/2011

Kết quả kinh doanh quý

BCTC soát xét quý 4/2010 (Theo hnx)

16/11/2010

Kết quả kinh doanh quý

BCTC soát xét quý 3/2010 (Theo hnx)

24/08/2010

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính soát xét Q2/2010

01/06/2010

Kết quả kinh doanh năm chính thức

HNM Công bố kết quả kinh doanh năm 2009 đã kiểm toán.

24/04/2010

Đại hội Đồng Cổ đông

Đại hội đồng cổ đông thường niên lần thứ IXThời gian: ngày 24/04/2010Địa điểm: Phòng 313 Trung tâm Hội nghị Quốc...

01/08/2009

Thay đổi BLĐ

Căn cứ theo thông báo số 03/2009/TB.HĐQT ngày 15/7/2009 của CTCP Sữa Hà Nội về việc thay đổi nhân sự của Công...

28/04/2009

Kết quả kinh doanh quý

Báo cáo tài chính quý 1/2009

27/04/2009

Thay đổi BLĐ

Ngày 23/04/2008, Trung tâm GDCK Hà Nội đã nhận được công văn số 42/2009/CV-HNM ngày 20/04/2009 của...

12/04/2009

Đại hội Đồng Cổ đông

Căn cứ thông báo số 186/TB-TTLK ngày 23/02/2009 của Trung tâm Lưu ký chứng khoán, Trung tâm GDCK Hà Nội xin thông báo ngày đăng ký cuối cùng của CTCP Sữa Hà Nội. - Tên chứng khoán: Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội - Mã chứng khoán: HNM - Loại chứng khoán: Cổ phiếu phổ thông...

08/03/2009

Họp Hội đồng Quản trị

Ngày 16/03/2009, Trung tâm GDCK Hà Nội đã nhận được Nghị quyết Hội đồng quản trị số 03/2009/NQ-HĐQT.HNM, ngày 08/03/2009 của CTCP Sữa Hà...

Doanh nghiệp cùng ngành